2023年已近尾声，在房地产市场低迷、市场竞争环境日益激烈的逆境中，温州陶瓷品市场不等不靠，知难而上，积极转变经营思路及策略，努力拓展客流，通过“六措联动”打造市场营销新棋局。

一是创新场景提信心。充分利用“红五月”、“8.8诚信日”、“金秋购物节”等载体主办开展各类大型促销活动，千方百计全力吸引客流，携手推动建材行业走上持续复苏的轨道。紧跟“月光经济”新潮流，以抱团营销的模式开设建材夜市专场，积极创新消费场景，累计邀约精准客户1200多户，完成1000多笔交易。

二是小区团购挖潜力。瞄准新交付楼盘，挖掘潜在消费潜力，引导商户从“等客上门”到“主动出击”，名流建材、简一陶瓷、光大墙纸等商户借力电话邀约、微信推送、上门对接、下沉小区等方式积累客户，并通过举办小区团购会、业主见面会、设计分享论坛等活动，开拓销售渠道，提高产品销量。

三是扎根本地塑品牌。多年来，市场不断改善营商环境，始终坚持诚信经营。将消费者的认可和信赖作为品牌发展的立命之本。联合菲林格尔地板组织地板铺贴技工大比武，不断提高服务水准；添美意整装、塔芙尔橱柜等商家扎根本地十几年，以过硬的质量和优质的服务，做响做优品牌，通过客户口口相传的好口碑引来络绎不绝的回头客。

四是数字营销抢高地。市场在数字化浪潮中积极作为，主动为商户提供场地、设备、宣传推广等方面的支持。打破线下传统零售模式，创新通过短视频营销、直播带货等做好数字营销。其中东鹏陶瓷、菲林格尔地板、恒洁卫浴等商户巧借网上引流+线下看样相融合，实现线上线下良性互动，精准获客，流量变现。

五是非标定制满需求。引导商户充分利用精装房改造大市场的趋势，聚焦非标定制的特色产品研制和开发，做到“人无我有，人有我优”。原家卫浴、卡雅卫浴、壹古建材等商家的阳台柜非标定制产品已经走在建材行业前沿，充分满足客户个性化需求，复购率达到30%，熟人之间相互推荐率达45%以上。

六是建材下乡拓增量。鼓励商户积极响应国家“建材下乡”*策，积极寻觅商机，将优质产品和服务推向周边乡镇村庄，全面助力乡村振兴。雄华木艺、步步升楼梯等商户将业务向永嘉桥头、桥下乡村及浙西地区丽水青田、衢州等边远地方不断拓展，取得了不错的效果。

供稿 | 陶瓷品市场 黄旭光